Detectamos dónde se rompe tu sistema comercial. Y construimos lo necesario para corregirlo.
GIK diseña e implementa sistemas comerciales para empresas que ya venden y necesitan crecer con mayor control. Conectamos estrategia, demanda, ventas, tecnología y datos alrededor del problema que realmente limita tu crecimiento.
Enfoque B2B & Consultivo
Diseñado para ventas complejas y ciclos de decisión.
Diagnóstico con Evidencia
Intervenimos la restricción real, no suposiciones.
HubSpot, Procesos & Datos
Operación comercial visible, repetible y medible.
No siempre necesitas más prospectos.
Un problema de crecimiento no necesariamente se resuelve contratando más vendedores, comprando un CRM o aumentando el presupuesto publicitario. Primero hay que saber en qué parte del sistema se están perdiendo las oportunidades.
¿Llegan suficientes empresas con el problema que resuelves?
Síntomas frecuentes de que el sistema se rompe aquí:
- Dependencia excesiva de recomendaciones informales o contactos del fundador.
- Campañas publicitarias con alto costo por contacto pero baja calidad de prospecto.
- Mensaje y propuesta de valor genéricos que no diferencian frente al mercado.
Intervención de GIK:
Investigación de mercado, validación de demanda y canales de captación B2B dirigidos a compradores calificados.
Intervenciones estructuradas según la restricción de tu empresa.
No ofrecemos un menú genérico de servicios aislados. Diseñamos nuestras capacidades alrededor de los tres tipos fundamentales de problemas comerciales que enfrentan las empresas.
Inteligencia & Diagnóstico
Decisiones comerciales con evidencia antes de invertir en la solución equivocada.
Identificamos la restricción real que frena el crecimiento y evaluamos mercado, propuesta de valor y capacidades para trazar un plan de acción concreto.
Capacidades clave:
- Diagnóstico Comercial 360°
- Market & Competitive Intelligence
- Auditoría de Experiencia y Conversión
Resultado esperado:
Un diagnóstico objetivo respaldado por datos, con la restricción comercial claramente identificada y un plan de acción priorizado.
Sistemas Comerciales
Proceso, CRM y datos convertidos en una operación comercial visible y repetible.
Diseñamos e implementamos el flujo comercial, configuramos HubSpot CRM, automatizamos el seguimiento y construimos dashboards de dirección.
Capacidades clave:
- Commercial System Sprint
- Implementación y Optimización de HubSpot CRM
- Automatización Comercial y Triage de Oportunidades
Resultado esperado:
Un sistema de ventas estandarizado, un CRM que tu equipo realmente utiliza y dirección con control total de sus números comerciales.
Growth & Funnel Digital
Adquisición, conversión web y CRM conectados para generar oportunidades medibles.
Conectamos campañas de captación, activos digitales de alta conversión y trazabilidad de extremo a extremo hasta el cierre comercial.
Capacidades clave:
- Campañas de Captación de Alta Intención B2B
- Activos Digitales y Páginas de Conversión
- Atribución Comercial y Medición Extremo a Extremo
Resultado esperado:
Un motor digital de captación predecible, con prospectos calificados entrando continuamente a tu pipeline comercial.
Cómo trabaja GIK: intervención por restricción.
No transformamos todo al mismo tiempo. Identificamos la restricción prioritaria y construimos el sistema mínimo necesario para intervenirla, medir su efecto y definir el siguiente paso.
Diagnosticar
Identificar la restricción principal.
Auditamos el flujo comercial completo para ubicar exactamente en qué etapa se están perdiendo oportunidades, tiempo o margen.
- Revisión de datos históricos y pipeline actual.
- Entrevistas operativas con dirección y equipo comercial.
- Identificación del cuello de botella prioritario.
Priorizar
Foco en lo que mueve la aguja económica.
No intentamos arreglar todo a la vez. Definimos el sistema mínimo necesario para resolver la restricción principal con el menor tiempo y fricción.
- Matriz de esfuerzo vs. impacto comercial.
- Definición de alcance de intervención e indicadores clave.
- Aprobación del plan de trabajo por fases.
Implementar
Construcción y configuración técnica en marcha.
Diseñamos procesos, configuramos CRM, desarrollamos activos de captación y automatizamos flujos de trabajo sin detener la operación diaria.
- Estructuración de etapas de CRM y campos de datos.
- Construcción de activos digitales y formularios conectados.
- Capacitación aplicada y habilitación del equipo.
Medir
Validación de comportamiento con datos reales.
Monitoreamos las primeras semanas de ejecución mediante dashboards de pipeline, tasa de avance entre etapas y retroalimentación cualitativa.
- Verificación de adherencia al nuevo proceso.
- Análisis de velocidad de pipeline y tiempos de respuesta.
- Detección y ajuste fino de fricciones operativas.
Evolucionar
Escalamiento continuo sobre bases sólidas.
Una vez resuelta la restricción inicial, el sistema queda listo para abordar el siguiente hito de crecimiento de manera predecible.
- Revisión trimestral de madurez comercial.
- Estrategias de expansión en clientes actuales.
- Ampliación de canales de captación digital.
Para quién es GIK: empresas que ya venden y buscan orden.
Nuestro modelo de intervención funciona cuando existe tracción comercial real y disposición para operar con procesos, datos y disciplina de seguimiento.
Perfil de empresas con las que trabajamos mejor
Condiciones donde generamos el mayor impacto
Oferta validada y ventas activas
Empresas que ya tienen clientes y tracción real, no proyectos en fase de idea o sin producto comercializado.
Venta B2B, consultiva o industrial
Modelos comerciales donde la decisión involucra múltiples factores, propuestas de valor técnicas o ciclos de evaluación.
Fricción identificable en el crecimiento
Equipos que experimentan problemas de seguimiento, falta de prospectos calificados, cotizaciones frías o pipeline ciego.
Disposición a operar con procesos y datos
Líderes comerciales y de dirección comprometidos con adoptar un método estructurado y una cultura de medición.
Para quién NO es GIK
Situaciones donde no somos la opción adecuada
Búsqueda de 'fórmulas mágicas' o hacks
No creemos en resultados de la noche a la mañana sin disciplina operativa y procesos sólidos.
Enfoque exclusivo en 'diseño bonito' sin negocio
No somos una agencia creativa para hacer piezas de branding desvinculadas de la conversión y las ventas.
Sin recursos dedicados para operar el sistema
Un sistema comercial requiere personas asignadas para atender las oportunidades y ejecutar el seguimiento.
Problemas comerciales reales. Intervenciones concretas.
No publicamos métricas infladas ni testimonios genéricos. Mostramos cómo se identifica la restricción operativa de una empresa y qué sistema se construye para corregirla.
De seguimiento comercial disperso a pipeline estructurado y forecast predecible
Las cotizaciones se enviaban por correo sin registro centralizado. La dirección no tenía certeza de qué propuestas estaban activas, cuáles estancadas y el pronóstico de ventas mensual era una adivinanza.
Commercial System Sprint: rediseño del proceso de ventas de 5 etapas, configuración integral de HubSpot CRM, secuencias automatizadas de seguimiento y dashboards ejecutivos.
Evidencia de impacto:
- 100% de oportunidades activas documentadas en pipeline único.
- Reducción del tiempo de respuesta inicial de 48 hrs a menos de 2 hrs.
- Visibilidad semanal de forecast y conversión por ejecutivo para dirección.
De marketing fragmentado a funnel digital de captación conectado con CRM
Generaban visitas y descargas de documentos mediante campañas, pero ventas se quejaba de que los prospectos no tenían perfil de compra ni presupuesto real.
Construcción de landing pages con formulario de diagnóstico estructurado, captura persistente de UTMs y sincronización directa con HubSpot para calificar por tamaño de empresa y dolor.
Evidencia de impacto:
- Trazabilidad completa desde el clic del anuncio hasta la propuesta comercial.
- Incremento sustancial en la proporción de prospectos calificados (ICP) que ingresan a reunión.
- Optimización de presupuesto eliminando palabras clave sin intención de compra.
De venta puntual a sistema de postventa, reactivación y recurrencia
El equipo comercial sólo buscaba clientes nuevos cada mes. Los clientes existentes que ya confiaban en la empresa no recibían seguimiento para consumibles, mantenimiento ni ampliación de contratos.
Diseño del pipeline de Postventa y Mantenimiento en HubSpot, automatización de recordatorios a los 3, 6 y 11 meses post-compra y asignación a ejecutivos de cuenta.
Evidencia de impacto:
- Reactivación de cuentas inactivas con más de 12 meses sin contacto.
- Incremento en pedidos recurrentes de consumibles y servicios preventivos.
- Disminución de salidas imprevistas hacia competidores.
De múltiples frentes desconectados a una arquitectura de crecimiento coordinada
Deseaban rediseñar el sitio, cambiar de CRM y contratar más vendedores al mismo tiempo, sin saber qué iniciativa resolvería la caída en conversión.
Diagnóstico Comercial 360°: auditoría de embudo completo, análisis de clientes perdidos y matriz de impacto. Se priorizó rediseñar la propuesta comercial y crear un flujo de calificación inicial antes de invertir en más pauta.
Evidencia de impacto:
- Ahorro de presupuesto al frenar inversiones en canales no alineados al comprador final.
- Reducción del ciclo de evaluación inicial de propuestas en un 35%.
- Plan de trabajo a 12 meses consensuado entre socios y dirección.
Tecnología al servicio del proceso comercial, no como protagonista.
Las herramientas no resuelven por sí solas los problemas de ventas. Integramos plataformas líderes para estructurar, automatizar y medir el flujo comercial acordado.
HubSpot CRM & Sales Hub
Plataforma central para administración de contactos, empresas, negocios, secuencias y dashboards.
Google Ads & LinkedIn Ads
Canales de captación de alta intención dirigidos a tomadores de decisiones B2B.
Next.js & Arquitectura Web
Infraestructura web de alta velocidad, accesibilidad y optimización para conversión comercial.
GA4, GTM & Server Events
Medición precisa de extremo a extremo sin fugas de atribución comercial.
¿Dónde se está perdiendo crecimiento en tu empresa?
No necesitas saber qué servicio contratar. Cuéntanos qué quieres mejorar o en qué etapa del embudo comercial sientes que se traban las ventas, y te propondremos la ruta de intervención adecuada.
Respuesta en menos de 24 horas hábiles. Tratamiento confidencial de la información comercial.