Publicaciones & Criterio

Insights sobre sistemas comerciales, CRM y RevOps.

Metodologías, lecciones operativas y análisis para directores y líderes comerciales que buscan profesionalizar sus ventas con datos.

Sistemas Comerciales

6 min de lectura

Por qué invertir más en publicidad no arregla un proceso de ventas roto

Cuando una empresa experimenta lentitud comercial, la respuesta instintiva suele ser aumentar el presupuesto de Google Ads o Meta. Sin embargo, si el tiempo de respuesta supera las 4 horas, las cotizaciones no tienen seguimiento y no existe un criterio objetivo para calificar prospectos, multiplicar los leads solo satura a los vendedores y eleva el Costo de Adquisición (CAC) sin generar ingresos.

2026-09-15Leer tesis

CRM & RevOps

7 min de lectura

Cómo estructurar las etapas de un pipeline en HubSpot para ventas B2B

La gran mayoría de las implementaciones de CRM en empresas B2B terminan en abandono o con datos poco confiables porque las etapas del pipeline describen lo que hace el vendedor ('Llamada enviada', 'Propuesta presentada') en lugar de validar lo que ha confirmado el comprador. Aprende a estructurar un pipeline basado en hitos de compra (Buyer Milestones) con triggers de salida y automatizaciones en HubSpot.

2026-08-25Leer tesis

Metodología GIK

8 min de lectura

Las 6 etapas del flujo comercial y cómo diagnosticar fugas en cada una

El crecimiento de una empresa no se rompe en una herramienta aislada. Se rompe en las articulaciones entre etapas: cuando la pauta no habla con ventas, cuando las propuestas no tienen seguimiento, o cuando los clientes actuales se abandonan tras la primera compra. Conoce el framework de las 6 etapas del flujo comercial y aprende a diagnosticar dónde se frena el dinero.

2026-07-10Leer tesis

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